第208章 企业远景发展战略会议(二)
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【前三种仪器,虽然是医用设备,但更多的物理电子、化学、医学三者组合;这些医疗器械成功研发成功之后,划归到了东影医疗(设备不怎么赚钱),试剂由南山科技生产(这才是赚钱的大头)】
【目前这五个方向,都已经联系到了有一些经验的领军人物,大部分希望通过股份合作的方式入驻企业。先期投资每个项目3000万人民币。】
听完李泽南的讲述,陈东脑子里立刻浮现出一个词“孵化器”。
其实后世的很多高科技企业都在用这种办法,我提供平台、实验室、资金,你们来干,占一定的股份。
比如初期投资3000万,企业占该项目60%的股份,入驻团队占40%。如果一期投资没有成功,那随着第二期资金的投入,团队占股会被压缩至20%。
这也是最快的合作方式,投资者不干预研发环节,让团队尽情发挥。
“同意,尽快联系这些人来企业面谈。”
虽然陈总现在没钱了,但还是毫不犹豫的答应下来(钱都投入期货市场)。
郑朝辉:【南山生物准备切入保健品、化妆品市场。跟南山制药合作,推出“脑白金、中华劲酒、太太口服液、葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌口服液”;化妆品领域,利用生物萃取技术,准备开发面膜、洗发水、洗面奶、美白护肤等产品。】
【研发这些产品可以在实验室进行,但是生产就需要单独的厂房了。】
陈东:“南山生物科技推出的产品全部走高端路线,以日化洗发水为例,市面上的洗发水大多以小袋装为主,一袋零售5毛,批发价格可能才2毛。我们的批发价定位在2元,零售3元。”
“我们还要重点推出瓶装产品,每瓶售价30元以上,只针对高端市场。包装由极光设计负责,不惜成本的把外观弄好。”
“利用一些小手段推广,形成产品鄙视链,用南山生物科技的产品就是高大上,用其他产品就是不入流。要潜移默化的在客户培养这种观念,让每一个用咱们的洗发水洗头的客户,都觉得自己的是人上人。”
“销售要一体化,尽可能的以点带面。比如销售太太口服液,我们能不能送客户一片面膜,送一袋洗发水。”
“同样的,客户买了我们一瓶洗发水,我们能不能送一支口服液,这是我们的诚意,狠抓客户的占便宜心理,让客户试用之后,由衷的感慨,帮我们宣传,吸引他们购买我们其他的产品。”
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